文｜迈点

知道这个五一县城酒店会火，但没想到这么火。

1、跑赢大都市，县城生意多

五一假期，江浙沪小县城人潮涌动，来自东北的王女士告诉迈点，她和小姐妹今年五一特地绕开了热门旅游城市，反向旅行选了江浙沪一带的小县城，准备好好放松下心情，但很显然和她同样想法的还有很多。“五一前一天到的酒店，已经被告知全部满房。”王女士无奈道，“街上到处都是人，公园里都是外地的游客，有口碑的小店几乎都排着长队。”

五一县城的火爆也在意料之中，携程数据显示，五一首日县域地区的酒店和门票订单同比分别增长64%、超200%，比较热门的县域目的地包括安吉、景洪、都江堰、桐庐、平潭、阳朔、西昌、义乌、淳安、婺源等，另外天水、萍乡、上饶、惠州、丽水、铜陵、金华、东营等城市旅游订单同比增长4成以上。

同程旅行数据也显示，五一假期上半段，全国三线及以下城市的景区及酒店客流量涨幅显著高于三线以上城市。其中新疆的双河市、昆玉市，湖北神农架林区，广西防城港市以及甘肃嘉峪关等酒店入住客流量同比增幅均在180%以上，新疆双河的酒店入住客流量同比增长近25倍。

迈点注意到，除近年来走红的“热门小城”淄博、天水等，出行需求旺盛的年轻游客们正在寻找更多适合的县域旅游目的地。比如湖北省恩施土家族苗族自治州宣恩的悄然走红，据美团文旅预订数据，今年“五一”假期，宣恩县游客规模将在恩施土家族苗族自治州各区县中排名第三，酒店民宿预订量同比去年上涨137.7%。其中，“仙山贡水旅游区”尤其受消费者青睐，其住宿搜索量同比去年上涨41倍。

与天水麻辣烫、淄博烧烤相同，宣恩也有其美食名片，美团数据显示，近一个月来，“宣恩烤活鱼”关键词搜索量同比去年上涨362.3%。另一因“蓝眼泪”爆火的县城福建平潭，从平台文旅消费预订数据看，今年“五一”假期期间，平潭县游客规模将在福州市各区县中排名第一位，同比增速达137%；其中，当地住宿（含酒店、民宿）预订订单量同比增长176%。

迈点注意到，年轻一代消费者出行观念的变化是推动县域酒店旅市场蓬勃的关键原因，从过去的“参观打卡”的景点游览导向变为“沉浸式”的体验趋势。同时与大都市相比，人流量相对较少、自然风光也不逊色的县城也拥有更多符合年轻人的出行配套，比如音乐节、咖啡店、露营地、徒步路线等等，年轻人可以在县城践行当下都市流行生活方式，业内人士认为这其实是将年轻人在大都市的“公园20分钟效应“扩大到了更大的场域。

2、县城酒店投资，谁有饭吃？

节假日涌入县城的消费者带来了丰富的客源，县城经济的发展则为酒店投资奠定了基础，县城文旅产业发展的需求更为酒店投资带来了政策上的助力，多方作用下，县城正在成为酒店品牌们争相抢夺的投资市场。迈点观察发现，目前能够在县城酒店投资市场大展身手的有以下几类酒店品牌。

第一，区域品牌占尽地利人和。业内人士认为，从长期来看，县域旅游的火热本质上是本地游和周边游的复苏。其原因在于节假日带来的外地客流有长假期的加持，而不少县城交通并不便利，自驾游的出行方式较为普遍，因此对于县城酒店而言，其核心客群还是在本地以及周边省市。此时对于深耕区域的酒店品牌来说，其在区域内已经有了深厚的认知基础，有的品牌甚至已经有了对应的市场布局，拿下了县城核心地段区位，自然也能拿到最优的客源流量。

第二，存量品牌稳稳切中需求。在过去，县城酒店主要以单体酒店、民宿为主，往往存在住宿条件、质量参差不齐等问题，在中国酒店市场连锁化率不断提升和品牌化程度不断加强的背景下，这些酒店民宿都面临硬软件老旧、物业情况复杂等情况，存量需求旺盛。此时拥有存量改造方案的酒店品牌能够更快在县城扎根，这其中一方面有以汉庭、7天为代表的经济型酒店品牌，依托头部集团的供应链优势和成熟的筹建体系可以实现门店的快速翻改，另一方面则是以美仑美奂、万信至格酒店等为代表的中高端乃至高端酒店品牌，其可以匹配县城定位较为高档的存量物业，完成县城首店的布局落地。

第三，主题品牌能占差异化市场。与都市不同，县城酒店的火热与打卡文化、IP营销有着密切的联系，如果说过去县城酒店大多用于政务接待、商旅出差等，拥有不小的商务属性，那么现在在县城文旅经济持续发展的现在，县城酒店的功能更多已趋向于度假体验、个性住宿等方面，为了满足消费者多元的住宿需求，具有差异性特色的主题酒店品牌或许有更大的发展空间。比如与文旅景区配套的度假酒店、符合年轻人审美的设计师酒店、融合当地人文风情的文化酒店、具备现代体验的生活方式酒店等。

3、流量全涌入，但投资仍需谨慎

可以看到，当县城成为酒店投资的热土，各类品牌都在其中找到了自己的位置，除了原本就在往下沉突围的经济型酒店、中端酒店以外，中高端酒店以及高端酒店都在寻找机会入驻。

这一逻辑并无问题，一方面流量是实打实的，可以预见未来的节假日县城依然是流量汇聚地，而拉动县城酒店市场蓬勃的一般有两类客源，一是来自都市的年轻一代，二是消费升级趋势下的本地年轻人，这类消费者的共同点是拥有极强的体验需求和个性化诉求，对价格并不敏感，品质才使其选择酒店的重要依据。另一方面核心城市酒店市场逐渐饱和，往下沉几乎是酒店品牌们的必经之路。不过，尽管方向没错，但对于酒店品牌而言，下沉得多深、多少、多块还是值得行业深思的问题。

对于高星品牌来说，尽管县城假日的流量吸引力不可小觑，但不确定性和投资回报之间的平衡成为了经营的难点。县城的假日流量具有明显的周期性和不稳定性，这使得高星级酒店的经营面临着一定的风险。而且，由于县城的经济规模和消费水平有限，政府对市场的宏观调控也对高星级酒店的定价形成了一定的限制。因此，高星级酒店需要审慎评估市场情况，调整经营策略，以确保能够覆盖成本并实现盈利。

对于低星级品牌而言，市场竞争的激烈和产品同质化压力是必须克服的难题。在县城酒店市场，各类品牌竞争激烈，低星级酒店需要通过提升服务质量、创新营销策略等手段来吸引客源和提升竞争力。此外，低星级酒店还需要注重降低成本，提高运营效率，以应对市场的竞争压力。另外值得注意的是，无论是高星酒店品牌，还是低星酒店品牌，还需要做好产品的属地化建设，推进消费习惯的在地化运营，才能更好扎根未来周边游蓬勃下的县城市场。

4、写在最后

业内人士强调，中国有超过2800个县城，但淄博、天水只有一个，酒店投资是一门生意，不是押注的赌博，在流量爆发的表象之下，酒店的下沉投资更应保持理智的头脑和清晰的判断。酒店品牌在找县城市场的投资机会，县城本身也在找自己的经济增长极，与县城发展同频，与县城需求共振，或许才能真正迎来县城酒店的黄金年代。